Die Kunst der Online-Vermarktung

Live Launch oder Evergreen Funnel?

Lieber Live-Launch oder Evergreen Funnel? Oder eine Mischung aus beidem?

Du hast die Qual der Wahl, wenn es darum geht, wie du deine Angebote online vermarktest. Die Vielzahl der Taktiken und Strategien machen es dir nicht gerade leicht, den besten Weg für dein Businessmodell zu wählen?

In diesem Artikel wollen wir die die beiden Möglichkeiten genauer darstellen und dir eine Reihe von Tipps an die Hand geben, wie du die passende Strategie für dich wählst.

Ob Onlinekurse, Coachings, Memberships oder sogar Dienstleistungsangebote, je nach Businessmodell gibt es unzählige Möglichkeiten, deine Angebote zu vermarkten. Und auch wenn passives Einkommen und 4-Stunden-Wochen äußerst verlockend klingen, weder Launch noch Evergreen Funnel sorgen automatisch für einen Erfolg über Nacht.

Es muss also wohl überlegt sein, ob du lieber auf das aufregende Start-Event eines Launch-Funnels oder auf die ruhige Effizienz eines Evergreen-Funnels setzt, um deine Ziele zu erreichen.

Kurz und Kompakt: Unterschied zwischen Live Launch und Evergreen Funnel

Ein Evergreen Funnel ist kontinuierlich und automatisiert, während ein Live Launch ein zeitlich begrenztes Ereignis ist. Evergreen Funnels arbeiten das ganze Jahr über, während Live Launches auf einen speziellen Zeitraum beschränkt sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Live Launch Details

Ein Launch, auch als Produkt-Launch oder Marketing-Launch bekannt, ist eine spezielle Art von Marketingstrategie, die darauf abzielt, ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot effektiv auf den Markt zu bringen. Diese Methode ist darauf ausgerichtet, eine hohe Aufmerksamkeit und Nachfrage zu schaffen, indem er potenzielle Kunden durch eine Reihe von Phasen führt, die auf das endgültige Ziel abzielen: Kauf- oder Buchungsabschluss.

Der Launch basiert oft auf psychologischen Prinzipien wie Dringlichkeit, Knappheit und sozialem Beweis, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Ziel ist es, einen Anstieg des Umsatzes und der Aufmerksamkeit während des Launchs zu erzielen und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Ein Live-Launch kann sowohl für physische Produkte (Bekannte Beispiele: Apple oder aus der Automobilbranche) und genauso gut für die Einführung von Onlinekursen, Coaching-Dienstleistungen, Softwarelösungen und vielem mehr genutzt werden.

Live Launch für Onlinekurs-Anbieter, Coaches und Online Dienstleister: Ein detaillierter Einblick in die Marketingstrategie

Launches sind eine effektive Marketingstrategie, die speziell auf Onlinekurs-Anbieter und Coaches zugeschnitten werden kann, um die Markteinführung bzw. (Re-)Öffnung eines neuen Kurses, Programms oder Angebots mit maximaler Wirkung zu gestalten.

Vorbereitungsphase: In dieser Phase werden alle Vorbereitungen getroffen, um den Launch erfolgreich durchzuführen. Dazu gehört die Produktentwicklung oder die Feinabstimmung der Dienstleistung, die Identifizierung der Zielgruppe, die Festlegung des Launch-Datums und die Erstellung einer Launch-Strategie.
Pre-Launch-Phase: Dies ist die Phase, in der es die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu wecken gilt, bevor das Angebot tatsächlich verfügbar ist. Gezieltes Content Marketing, Teaser-Kampagnen, Ankündigungen und das öffnen von Wartelisten sorgen für den nötigen Interessensaufbau.
Launch-Event: Der eigentliche Höhepunkt eines Live Launch. Während dieser Phase wird das Produkt oder die Dienstleistung offiziell vorgestellt. Dabei können verschiedene Marketingtaktiken wie Webinare, Live-Events, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Werbung und mehr eingesetzt werden, um die Zielgruppe zu überzeugen, das Angebot zu kaufen oder zu nutzen.
Nachbereitungsphase: Nach dem Launch-Event endet der Launch nicht einfach. In dieser Phase werden diejenigen angesprochen, die das Angebot noch nicht wahrgenommen haben. Dies können Upsell-E-Mails, spezielle Angebote oder begrenzte Zeitaktionen sein, um die Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Der Launch ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung und Umsetzung erfordert. Der Fokus liegt auf der Schaffung von Dringlichkeit und der gezielten Zielgruppenansprache. Mit den richtigen Marketingstrategien und Werkzeugen kann ein Launch eine effektive Methode sein, Kunden zu gewinnen, Angebote zu vermarkten und unterschiedliche Unternehmensziele zu erreichen.

Funnel Details

Ein Evergreen-Funnel, auch als automatisierter Funnel bezeichnet, ist eine Marketingstrategie, bei der Verkaufs- oder Konversionsprozesse kontinuierlich und automatisiert ablaufen, ohne auf einen festen Startzeitpunkt angewiesen zu sein. Anders als beim Launch, der auf zeitlich begrenzten Veranstaltungen oder Angeboten basiert, ist der Evergreen-Funnel darauf ausgerichtet, einen konstanten und nachhaltigen Fluss von Leads, Verkäufen oder Konversionen über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten.

Neue Leads werden durch Content-Marketing oder Lead-Magneten in den Funnel gezogen, erhalten automatisierte E-Mails mit Informationen über die Produkte und erhalten personalisierte Angebote. Dieser Prozess kann das ganze Jahr über ohne zeitliche Begrenzung funktionieren.

Der Evergreen-Funnel trägt dazu bei, kontinuierlich neue Kunden oder Teilnehmer zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, ohne dass ständig manueller Aufwand erforderlich ist.

Conversion Funnel für Onlinekurs-Anbieter, Coaches und Online Dienstleister: Eine umfassende Erklärung der verschiedenen Merkmale eines Evergreen-Funnels:

Der Evergreen Funnel ist ein nachhaltiger Ansatz, um kontinuierlich neue Kunden anzuziehen und Umsätze zu steigern. Eine effektive Content-Strategie, Marketing-Automatisierung und kontinuierliche Optimierung sind entscheidend, um einen Funnel erfolgreich zu betreiben.

Kontinuierlicher Betrieb: Ein Evergreen-Funnel ist ständig aktiv und funktioniert rund um die Uhr, ohne auf spezielle Ereignisse oder Kampagnen beschränkt zu sein. Es ist ein fortlaufender Prozess.
Automatisierung: Der Funnel nutzt Marketing-Automatisierungstools und Systeme, um verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses zu steuern. Dies kann E-Mail-Marketing, Segmentierung, Follow-up-Nachrichten und personalisierte Angebote umfassen.
Kontinuierliche Lead-Generierung: Ein wesentlicher Aspekt des Evergreen-Funnels ist die kontinuierliche Generierung von Leads, indem Interessenten in den Funnel einsteigen und sich für weitere Informationen oder Angebote anmelden.
Content-Marketing: Der Funnel basiert oft auf Content-Marketing-Strategien, bei denen hochwertiger und relevanter Content verwendet wird, um Interessenten anzulocken und zu informieren.
Personalisierung: Evergreen-Funnels nutzen oft Daten und Verhaltensmuster, um personalisierte Botschaften und Angebote an Interessenten zu senden, die auf ihren individuellen Bedürfnissen basieren.
Kontinuierliche Optimierung: Die Leistung des Evergreen-Funnels wird regelmäßig überwacht und optimiert, um die Conversion-Raten und den ROI (Return on Investment) zu steigern.

Bei einem Evergreen Funnel sind folgende strategische und organisatorische Aspekte von Bedeutung: Eine gezielte Content-Strategie ist unerlässlich, um kontinuierlich relevanten Content entlang der gesamten Customer Journey zu liefern. Effiziente Marketing-Automatisierungssysteme sind erforderlich, um Leads zu segmentieren und personalisierte Nachrichten zu versenden. Die laufende Überwachung und Optimierung der Conversion-Punkte im Funnel ist entscheidend, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen. Zusätzlich sollte die Customer Journey im Detail kartiert werden, um sicherzustellen, dass der Funnel alle entscheidenden Interaktionspunkte abdeckt und ein konsistentes Kundenerlebnis bietet.

Die strategische Wahl: Launch, Funnel oder beides?

Jetzt nachdem du die wesentlichen Merkmale von Evergreen Funnel und Live-Launch kennst, wird es Zeit eine Entscheidung zu treffen. Basierend aus verschiedenen Blickwinkeln haben wir eine kurze Übersicht mit den relevanten Unterschieden der beiden Methoden erstellt.

Live Launch

Evergreen Funnel

Marketing

Zeitlich begrenzt: Ein Launch Funnel ist zeitlich begrenzt und konzentriert sich auf die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung während eines festgelegten Zeitraums.
Dringlichkeit: Die Marketingtaktik eines Launch Funnels basiert auf der Schaffung von Dringlichkeit und FOMO, um Kunden zu einem schnellen Kauf zu bewegen.
Hochkonzentriert: Während des Launches liegt die gesamte Aufmerksamkeit auf dem Produkt oder der Dienstleistung und die Marketingbemühungen sind auf das Event ausgerichtet.

Kontinuität: Ein Evergreen Funnel ist kontinuierlich aktiv und funktioniert das ganze Jahr über. Es basiert auf kontinuierlichem Content-Marketing und der automatischen Lead-Generierung.
Langfristige Beziehung: Es konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen mit Kunden, indem es wertvollen Content bietet und Vertrauen aufbaut.
Stetiger Fluss: Der Fokus liegt auf der Schaffung eines stetigen Flusses von Leads und Kunden, ohne den Druck eines festgelegten Startdatums.

Verkaufspsychologische Sicht

Dringlichkeit und Knappheit: Der Launch Funnel nutzt die psychologischen Faktoren der Dringlichkeit und Knappheit, um Kunden dazu zu bringen, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen.
Hype und Spannung: Er erzeugt Hype und Spannung um den Launch-Termin, was dazu führt, dass Kunden oft impulsiv handeln.

Geduldige Kundenbindung: Ein Evergreen Funnel zielt darauf ab, Kunden über einen längeren Zeitraum zu binden. Die Kaufentscheidung kann länger dauern, da der Druck des sofortigen Handelns geringer ist.
Beziehungsaufbau: Es bietet mehr Raum für den Aufbau einer tiefen Beziehung zu potenziellen Kunden, da es Zeit für wiederholte Interaktionen gibt.

Anbieterseite

Hoher Aufwand: Die Vorbereitung und Umsetzung eines Launch Funnels erfordert oft einen intensiven Arbeitsaufwand, sowohl in der Vorbereitungsphase als auch während des Launchs.
Umsatzschwankungen: Anbieter erleben Umsatzspitzen während des Launchs, aber möglicherweise auch Flaute in den Zeiten zwischen den Launch-Events.
Eventbasiert: Die Anbieter müssen sich auf spezifische Eventdaten konzentrieren und sicherstellen, dass alles reibungslos verläuft.

Stabilität: Für Anbieter bietet ein Evergreen Funnel eine stabilere Einkommensquelle, da er das ganze Jahr über funktioniert.
Automatisierung: Es erfordert weniger zeitliche und emotionale Ressourcen, da viele Prozesse automatisiert werden können.
Langfristiges Denken: Anbieter müssen langfristig denken und eine kontinuierliche Content-Erstellung und Pflege des Funnels sicherstellen.

Insgesamt hängt die Wahl zwischen einem Evergreen Funnel und einem Launch von den Zielen, Ressourcen und der langfristigen Strategie des Unternehmens ab. Einige Online Selbstständige bevorzugen möglicherweise die Stabilität und Kontinuität eines Evergreen Funnels, während andere die Aufregung und den schnellen Umsatz eines Live Launch bevorzugen. Es ist auch möglich, beide Ansätze zu kombinieren, um die Vorteile beider Strategien zu nutzen.

Neben den eigenen Business Strukturen hängt die Entscheidung auch von den Produkten und Dienstleistung, sowohl von der Zielgruppe und Positionierung ab.

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Fazit

Nachdem wir die Welt der Live Launches und Evergreen Funnels erkundet haben, bist du vielleicht immer noch in einem Dilemma, welcher Weg der beste für dein Onlinegeschäft ist. Und Sorry, aber es gibt keine universelle Antwort und die Wahl hängt von deinen individuellen Zielen und Ressourcen ab.

Wenn du auf schnelle Umsatzspitzen, intensive Aufmerksamkeit und den Aufbau einer begeisterten Community stehst, könnte ein Live Launch die richtige Wahl für dich sein. Diese Methode erfordert jedoch einen erheblichen Arbeitsaufwand und eine gründliche Planung.

Auf der anderen Seite, wenn du auf Stabilität, Automatisierung und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen setzt, ist ein Evergreen Funnel die beste Lösung. Dieser Ansatz bietet eine nachhaltige Einnahmequelle und erfordert weniger zeitlichen Aufwand, um kontinuierlich neue Kunden anzuziehen.

Denk daran, dass es auch keine klare Trennlinie zwischen beiden Ansätzen gibt. Viele erfolgreiche Unternehmer:innen kombinieren Elemente aus beiden Methoden.

Wenn du immer noch unsicher bist, welche Methode am besten zu deinem Business passt, lass uns darüber sprechen.
Buche ein unverbindliches Beratungsgespräch, und wir helfen dir gerne dabei, die richtige Strategie zu finden.

BONUS-TIPP 💡

Ob ein automatisierter Funnel in dein Business-Konzept passt, verrät dir deine Customer Journey. Mehr zum Thema Kundenreise findest du ebenfalls in unserem Blog.